Établir un profil

Maintenant que vous avez Défini la concurrence et Trouver l'information dont vous avez besoin, vous devez organiser et gérer cette information. Les « profils » d'information vous aideront à déterminer quelle information est utile, tout en assurant une présentation uniformisée pour comparer les différents concurrents.

Lorsque vous recueillez et analysez de l'information à propos de vos concurrents, vous devez garder deux objectifs en tête : premièrement, déterminer tout avantage concurrentiel qu'ils détiennent; deuxièmement, prévoir leur réaction probable aux changements du marché.

Vous avez probablement déjà constaté qu'il est beaucoup plus facile de trouver de l'information sur des sociétés cotées en bourse que sur des sociétés privées. Dans les cas où il est difficile d'obtenir de l'information, vous pouvez vous rabattre sur les moyennes sectorielles et vous en servir comme point de référence pour évaluer les forces et les faiblesses de votre propre entreprise.

Dans la présente section, nous vous montrerons comment collecter et organiser de l'information pour établir le profil de vos concurrents.

• Éléments du profil
  Quel type de données recueillir et comment faire les comparaisons?
• Déterminer les stratégies
  Comment connaître les avantages et les stratégies à la base du succès de vos concurrents?
• Profil de réaction
  Comment prévoir les réactions de vos compétiteurs face aux menaces de la concurrence dans votre secteur?

Enfin, nous vous proposons plus d'information comment Gérer les données et les Instruments d'analyse.